これがサメのタンクの後にリップバーでダウンしたものです

リップバーのCEOであるメリッサバトラーは、2015年2月にパートナーのロスコスピアーズと一緒に「サメタンク」に出演し、2012年に始まった急成長する化粧品会社の20％の株式と引き換えに125,000ドルをサメに依頼しました。 「私はウォール街で働いていましたが、美容業界に本当にイライラしていました」とバトラーは言いました CNBC 。 「私は過剰な量の化学物質を嫌っていました。私は多様性の欠如を嫌っていました。」

したい レコードをまっすぐに設定し、きれいな美しさを作ります 挑戦した白いユーロ中心の基準とその限られたワンシェードにぴったりの色のオプションであるバトラーは、紫、黄色、大胆な青、緑のような野生の珍しい色で、キッチンですべて自然な口紅を作り始めました。彼女は彼らをスピアーズと共有しました。スピアーズはすぐにバトラーの製品を信じ、TLBのクリエイティブディレクターになりました。 「私の女の子は、私たちが実際に着て外に着ることができる彼女の素手で何かを作っていました」とスピアーズは言いました makeup.com 。彼らの製品はサメを感動させませんでしたが、ショーでの彼らの拒絶は、泳ぎ続けるために執事と槍を刺激しました。

シャークタンクのリップバーはどうなりましたか？

リップバーセグメントを見たら 「サメのタンク」、 メリッサ・バトラーとロスコ・スピアーズが真剣に受け止められていないことは、最初から痛々しいほど明らかです。おそらく、2人の若い黒人女性が現在の美しさの基準に挑戦したい理由を理解したり理解したりすることは、老人のグループが（ほとんどの）白人のグループが理解したり、感謝したりしないことは驚くことではありません。

「これは新しい革新です。道化師市場で大規模な市場シェアを見ることができます」と、ケビン・オリアリー別名ミスター・ワンダスは、最もs辱的なサメだったとニヤニヤしました。 Later he asked Spears, who was wearing sage lipstick, 'Aren't you worried if you walked into a bar with that color lip, somebody would try to resuscitate you?'人々が彼女にそれについて尋ねるためにカラーが売り上げを駆り立てる槍にもかかわらず、オレアリーは、「これはあなたが共有できないので、これは実質的にゼロである可能性はあります」と言いました。

他のサメも役に立ちませんでした。デイモンド・ジョンは言った、「それは口紅だ。私は外出しています。」 Robert HerjavecとMark Cubanには、カクテルをテーマにしたコンセプトとロゴに問題がありました。孤独な女性のサメのロリ・グライナーは親切でしたが、彼女は当時のオンラインのみのビジネスモデルを超えて見ることができませんでした。

サメのタンクの後のリップバー

サメにはビジョンが欠けており、基本的で典型的な（白い）リップシェードを超えて考えることができず、色の女性が異なる化粧品のニーズを持っていることを明らかに理解していなかったことは明らかでした。しかし、メリッサ・バトラーとロスコ・スピアーズは、今ではビジネスを拡大する意欲がありました。

「彼らは私たちにとって本当に残酷だった」とバトラーは言った CNBC 。 「私はその瞬間に自分の考えを再配置しなければなりませんでした。私はその怒りを再配置し、このアイデアを駆り立てるためにそれを本当に使わなければなりませんでした。」彼女は、「私は他の誰かが私の夢の権威になることを許すことができなかった」と付け加えた。バトラーはまた、現在、メイベリンやマックのような大企業が珍しいリップシェードでリードを追っていると述べました。 「あなたが小さいとき、あなたは本当にあなたの利益のためにそれを使用し、機敏になり、大企業ができないことをしなければならない」ことを思い出させてくれます。

それ以来、TLBはカクテルのテーマを放棄し、唇に染まったマティーニガラスのロゴマークキューバとロバートヘルジャベックを捨てて問題があると感じました。彼らはまた、他のメイクアップ製品に拡大しました。 「リップバーが始まったとき、12個のSKUがありましたが、それらはすべて弾丸の口紅でした」とSpearsはMakeup.comに語りました。 「今、私たちはブランドを移行し、150を超えるSKUを持っています」と彼女は言い、「包摂、女性のエンパワーメント、そして伝統的な美しさの基準を自然で持続可能で費用対効果の高い方法でノックダウンすることに焦点を当てています。そして、彼らは成長し続けています。

リップバーはまだビジネス中だけでなく、繁栄しています

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リップバーは、提供される製品の拡張を続けています。口紅に加えて、少なくとも26色の財団を含む多数の製品を提供しています。これは、多くの企業が提供するものではありません。 「より深い肌のトーンで見栄えが良くなければ、私たちはそれを起動しません。それは他のブランドが作ることができるあまりにも多くの主張ではない」とバトラーは言った BeautyMatter .

彼らがかつて配布できなかった場所では、リップバーはウォルマート、メイジャー、ターゲットなどの大きな店で利用できるようになりました。 TLB製品は、「Shark Tank」からわずか1年後の2016年にターゲットのWebサイトで入手でき、全国の750のターゲットストアで入手できます。バトラーは、LinkedInで見つけたコールドメールとメッセージングの連絡先を通して取引を行いました。 「私は彼らにピッチングする方法を知りませんでしたが、私の製品がそこで機能することを知っていました、そして、彼らは私の消費者が必要であることを知っていました」とバトラーはCNBCに語った。 「あなたは常にビジネスについて考えたいと思っています。これは相互に有益な関係である必要があります。」忍耐と粘り強さで、バトラーは合意を得ました。 2023年2月までに、同社はターゲットストアに6フィートの壁スペースを持っていました。 「私たちはこれほど多くのスペースを取り上げた最初の[黒人]メイクアップ会社です」とバトラーは書いた Instagram 。 「私は黒人の歴史月間の間に黒人の歴史を作るのが大好きです。」

リップバーの次は何ですか？

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Gen Z Marketに対応するビューティー業界の満たされていないニーズを感じて、リップバーは2021年にThread Beautyと呼ばれる新しいブランドを立ち上げました。同じタイプの高品質の製品、あらゆる肌の色の人々にさまざまな色合いの持続可能な化粧品を提供しますが、特にTiktokとInstagramの色の作成者に焦点を当てています。 「このグループのクリエイティブは、パッケージが製品を言っていること、またはできることによって制限されていないことがわかりました」とメリッサバトラーはBeautymattersに語った。 「彼らの世界では、口紅は赤面し、光沢は目のトッパーであり、基礎は本当に何でもかまいません。」そのため、スレッドビューティーは、製品のこの適応性に焦点を当て、包括性、多様性、アクセシビリティに重点を置いています。ターゲットオーディエンスがそれを買う余裕があることを保証します。すべてのスレッドビューティー製品の価格は8ドル以下です。

2019年、TLBは、バトラーとロスコスピアーズの故郷であるデトロイトに旗艦店をオープンしました。彼らは2020年の選挙の前にミシェル・オバマと提携して有権者の参加を増やし、2022年に10周年を祝いました。 Instagram 、「これは、より挑戦的な美しさの基準と憎しみを無視しています。」同社はまだ順調に進んでおり、2022年にさらに670万ドルの資金を獲得しています。業界平均よりも速く、25人の従業員、年間収益は550万ドル、2023年の時点で1,500万ドルの純資産が増加しています。それを吸う、ワンダフルさん。