これがサメのタンクの後にグローレシピでダウンしたものです

2015年に心を投げかけ、ABCの「Shark Tank」であなたの注意を引いた当時知られていないブランド、Glow Recipeを覚えているかもしれません。サラ・リーとクリスティーン・チャンによって設立されたビューティーブランドは、当時美容製品をキュレーションしてテストし、過度に飽和した美容市場に別のものをもたらすことを約束していました。

リーとチャンはどちらも韓国のルーツにつながり、韓国の美容製品が次の大きなものになることを認識しました。 「グローバル企業は、最新のスキンケアのトレンドとイノベーションのために韓国に目を向け始めていました」とチャンは言いました コロンビア誌 。彼らは、2014年に韓国の美容製品をウェブサイトで販売することでグローレシピを開始しました。

スキンケアに興味がある場合は、それ以来、グローレシピについて何度も聞いたことがあるでしょう。しかし、リーとチャンの時代にサメとの戦車で何が起こったのか、そして今日のグローレシピで何が起こっているのでしょうか？すべての答えがあります。

グローレシピは、サメのタンクの3つのサメから興味を持っています

「Shark Tank」に向かう多くのビジネスベンチャーのように、Glow Recipeは実際にショーの起業家から投資を受けていませんでした。サラ・リーとクリスティーン・チャンは、2015年12月に放映されたショーのエピソード10のシーズン7に出演し、会社の10％と引き換えに425,000ドルを獲得することを望んでいました。

彼らのときと同じように 最初にタニアがオーガニックスキンケアを話しました 、サメは美容会社にかなり感銘を受けたので、リーとチャンは印象的な量のオファーを得ました。 Barbara Corcoranは会社の40％にすべてのお金を提供し、Kevin O'Learyは50％で同じ量の現金を獲得し、Robert Herjavecはビジネスウーマンに30％の資本を提供しました。しかし、それはおそらく多くの新しい起業家にとって夢の状況のように聞こえますが、リーとチャンは彼らの価値を知っていました。二人はヘルジャヴェックに反論し、彼に18％に落ちるように頼みましたが、彼は25％未満になりたくないと彼らに言いました。二人はその後、彼の株式を再び22.5％に落とそうとしましたが、ヘルジャベックは動揺する気がありませんでした。つまり、トリオはヘルヤベックの25％で手を振ってしまったことを意味しました。しかし、その取引は実際に実現することはなかったので、物事はそこから計画どおりに正確に進んでいませんでした。

契約はサメのタンクの後に落ちました

Glow Recipeの「Shark Tank」エピソードが放映された後、25％の取引Sarah LeeとChristine ChangがRobert Herjavecと同意したことが実際に実現したことがないことが明らかになりました。デュオは言った CNBC 彼らは、カメラがローリングを停止した後、以前の「星と星の踊り」の出場者とさらに会話をしたが、結局申し出を受け入れないことに決めた。

しかし、これらの起業家とショーやその星の間には悪い血があるとは思わないでください。リーとチャンは、主に彼らのブランドにもたらした宣伝のために、彼らがまだショーに多くの信用を与えていることを認めました。 「販売数だけでなく、スキンケアに興味がなかったが、最高の輝く肌を手に入れる方法を知りたかった新しい顧客に目を向けました」とリーはCNBCに語りました。 「彼らの質問のほとんどは、K-Beautyとは何か、そして彼らがどのような種類のスキンケアルーチンについて学ぶべきかを理解したいことに基づいていたので、それは私たちが空中で話していたスキンケアへのアプローチについて学ぶことに多くの好奇心と関心でした。」

しかし、ブランドは最終的に探していたお金を手に入れました。 フォーブス 同社は、2021年に最初の外部投資を受けたと報告しました。これは、名前のないプライベートエクイティ会社から受け入れられました。

グローのレシピは、サメの投資なしではまだ強くなっています

実際に「シャークタンク」からキャッシュインジェクショングローレシピの創設者が望んでいないにもかかわらず、ビジネスが強さから強さまでしか行っていないことは間違いありません。ショーに出演してから2年後、ブランドは製品のキュレーションに加えて独自のスキンケアアイテムの販売を開始し、セフォラ以外の契約に署名して製品を在庫しました。

「私たちが立ち上げたとき、反応はとてもやりがいがありました。 [数千人]ウェイトリストがあり、複数回売り切れました」とクリスティンチャンは言いました ワークライフ 、ビジネスの説明は、2019年頃に自分のスキンケア製品にもっと焦点を当てることを決定したときまでの両方を行いました。 「ますます、私たちのコミュニティはグローレシピスキンケアに情熱を傾けていることを見ていました。彼らはより多くの製品とより多くの革新を望んでいました。私たちは非常に小さなチームなので、私たちは自分のブランドに集中しなければなりませんでした」と彼女は共有しました。それは明らかに賢明なアイデアでした。これは、Glow RecipeがSephoraで3,000万ドル相当の製品を販売したと推定されていたためです。

しかし、それはほんの始まりでした。 2021年、 フォーブス 報告されたGlowレシピは、1億ドルの売り上げで非常に印象的なもので、ティクトクにその言葉を伝えるために探していました。 「美容ブランドとして、Tiktokでバイラルになると、すぐにこれまでになく売り上げに変換されます」とSarah Leeはアウトレットに語り、1つのバイラルポストが売り上げが600％増加したことを明らかにしました。

グローレシピは次世代を刺激しています

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ブランドには常に革新的な製品が棚にぶつかっているため、サラ・リーとクリスティーン・チャンはグロー・レシピに関しては常に前進しているようです。しかし、二人は、他の人、特に有色人種の女性を助けるために繁栄するビジネスを使い続けたいと考えています。 「アジアの遺産の2人の女性の共同設立者として、私たちは女性起業家だけでなく、具体的には黒人とPOCの女性の創設者に指導を提供することに特に情熱を注いでいます」とリーは言いました IPSY 。二人は実際に2021年にメンターシッププログラムを開始し、成功を再現したいと考えて他の人にスキルとアドバイスを伝えました。

それを超えて、Glow Recipeは、その若い指での指導チームを介して進化し続けることが決意されているようです。 「私たちが人々を雇うとき、私たちは彼らのストーリーテリングと写真のスキルについて尋ねます。それは雇用の非常に現代的なアプローチです」とリーはワークライフに語り、すべての従業員に役職に関係なくマーケティングなどについての考えを共有するように頼みました。 「私たちのチームメンバーの多くは比較的若く、ティクトクに非常にプラグインしています。彼らは耳とZ世代のソーシャルメディアの風景に目を向けています。そのため、私たちは迅速に反応するだけでなく、コミュニティと透過的に行っていることを積極的に共有することができます。